無料でマスコミ取材してもらい80日間で1千万円売る
「100秒で250万円売れる自動販売機]
あなたも手に入れましょう！
・偉い人達が「新しいビジネスモデル」に変えろというけど、自分じゃ分からない。誰か教えてほしい…
・コロナの影響で新規客数が減っている…
・来店客も買い控えして単価が低い…
・外出自粛で既存顧客が来なくなった…
・ライバルはやっていない方法ってもうないの？
大丈夫！やり方があります！
お客様へ自分の技術や思いを伝えられるPR術が学べる
「オンライン商売繁盛PR塾」
6月スタート塾生の募集を始めます！
◆PRなんて今までもやってきたと思うかもしれませんね。
でも、多くの方はこんな風に言われます。
・チラシはメーカーが作ってくれていたけど当たらない・ニュースレターはやってみたものの結果が実感できない、ネタ切れしてしまった・数百万かけたホームページは古くなって更新もできないから放置・ブログは書くことがつきてしまって誰が見ているのかと考えるのもイヤ・SNSだと騒がれ、その時々の流行を始めるもログインもやっとでついていけない・Googleマイビジネスだといわれ投稿してみるが、いっぱいあるボタンって何？押しても大丈夫なの？・Youtubeの動画投稿だといわれて頑張ってアップしたけれどフォロワー11人止まりで心折れそう・LINE公式アカウントやるといいと言われたけど、そもそも友達登録がスタッフだけ。どうやって友達増やすの？・いろんなSNS運営のセミナーに出ても、広告のお勧めされて40分が終わるだけ・メールにも電話にも、調子のいい軽い営業電話ばかりが来る。お客様からはかかってこないのに・不安で焦る |
このままだと、世の中の流れについていけないまま閉店するしかないのかも…
一人で頑張っても、続かないから何もならずに終わるのかなぁ…
申し遅れました。株式会社ごえん の山田文美と申します。
私は、毎日こうした悩みを聞いて、その人ができる具体的な方法を教えるコンサルタントです。
ですが、コンサルタントになる前はコンサルタントが大嫌いでした。それまでに、私が会ったことのあるコンサルタントは、誰でも言えるダメ出しと、机上論を押し付けてくるだけでしたから。
商工会の担当が突然連れてきたコンサルタントに「あの店ではこうだ、その店ではこうだ、それと違うから駄目だ」といきなり言われ「は？大きなお世話だ！」と、何回も噛みつこうかと思いました。
まぁ、ちょっとだけ悔しい部分があって噛みつこうと思ったのだと、今はわかりますが。
◆私が腹立たしく感じたのには理由がありました。
１．自分も流行っているお店のようになりたいけど出来ていなかった
２．言われることはわかるけど、自分の店にあわせた具体的なやり方を、そのコンサルタントは教えてくれなかった
３．このままで良いなんて思っていないけど、他店の話ばかり聞いても自店に置き換えるのは難しかった
わざわざ指摘してもらうまでもなく、お客様にPR出来ていないから、お客様が来ないってことはわかっていました。知らない店に行くことはできませんし、知らない商品技術を買うこともできないから、いろんな方法で世の中にPRしなくちゃいけないのに言い訳ばかりして出来ていませんでした。
それから15年かけて、アナログ、デジタル、プレスリリースまで、多くのPR方法を学んできました。自分の店舗を立て直し、全国の店舗さん、職人さんを中心に販売促進のお手伝いをしています。
去年のコロナ禍の影響で、出張仕事がオールキャンセルになり時間が余ってしまいました。
そこで、地元で売れていない商品を売ってくれと頼まれて、自動的に売り上げの上がる仕組みを作り上げました。
値引きしても売れなかった「木製植物プランター」を、販売個数ゼロ個から2000個売って、80日で一千万円売り上げました。半年かけて、この仕組みを強化し、先日2月には「100秒で250万円売れる自動販売機」に仕立て上げました。
◆この自動販売機は、様々な手法を組み合わせたからこそ出来上がりました。
今日はこの秘密をお教えします。
| 「80日間で一千万円&100秒で250万円売れる自動販売機」 |
去年2020年の8月30日に初めて地元新聞の地域版に「木製植物プランターを、猫プランターと商品名を変えて販売」という記事が載りました。それから一週間で在庫の30個が完売、80日の間に次々とマスコミに取り上げられ一千万円の売り上げになりました。
これって偶然ではありません。ちゃんと仕掛けを頭が発火するほど考えました。そして、HP・SNS・webプレスリリース・申し込みサイト・予約サイト・メルマガ・LINE公式アカウント・同梱資料・など組み合わせた結果、今年2021年の2月のテレビ放映100秒で250万円が売れました。
テレビ番組は、私が住んでいる地域では放映されていないので見ることもなく、一晩寝て起きたら250万売れていたのでした。
まさしく自動販売機だと思いました。
よく言われるような「Instagramだけで」とか「Youtubeだけで」とか「ブログだけで」とか、〇〇だけで売れる！？かといえば…実際は、〇〇だけでというような単一手法だけで売り上げになることはありません。
それは、お客様の行動を考えてみれば分かることです。
◆人は、購入するまでに様々な行動をとります。
存在に出会う
←チラシ・看板・マスコミプレスリリース
←SNS・Googleマイビジネス・ブログ/SNS広告・webプレスリリース・クラウドファンディング
詳しく知る
←店頭前確認・知人に聞いてみる
←HP・ブログ・SNS・Youtube/ランディングページ
来店するか迷う・購入するか迷う
←断続的に店前を通過確認・チラシや情報広告チェック
←ブログ・SNS・Youtubeなどの投稿を定期的にチェック、ネット上のクチコミチェック
似たような商品サービスを調べる
←雑誌やライバル店でのチェック
←SNSなどで購入者の声をチェック、ネット上のまとめサイトチェック
比較検討する
←購入店候補や購入商品候補を数店に絞り比較検討
←ネット上でもっとよい商品サービスはないかと調べる
購入タイミングを計る
←フェアーやSALEなど来店しやすいタイミングをチラシ等で待つ
←メルマガやメッセージなどオンラインで誘われるタイミングを待つ
購入する・申し込みをする
←購入・申し込み方法の工夫、持ち帰り配達の工夫、対応店員のトーク次第
←購入・申し込みサイトの工夫、支払い方法や配送の工夫
返品しようか迷う
←受け渡し時の工夫、商品特徴紹介の工夫、説得技術、ニュースレター等による顧客維持努力
←配送時の同梱資料の工夫、メール対応の出来不出来
友達にシェア
←クチコミ用のチラシ等資料を工夫
←LINE公式アカウントを利用してお客様の声を集めHPに記載、SNSに＃投稿のお願い、Googleマイビジネスへのクチコミ投稿のお願いなど
リピート購入
←住所リストへのDMなど
←メルマガやLINE友達登録へのメルマガやメッセージ配信
←SNS投稿の定期的チェック
←新商品企画
◆赤文字はすべてノウハウです。
これらすべてを組み合わせることで、思い通りの売上げづくりになります。
このように、新規集客から、お試し、正式購入、クレーム返品対策、顧客のファン化、リピート対策、宣伝用のお客様の声や写真や動画収集など、お客様との出会いからリピートまでの流れを、アナログ&デジタルの手法が組み合わさって仕組みになります。
単一の方法だけでは、うまくいって一瞬の打ち上げ花火で終わってしまいます。そうではなく、長く続く仕組みで商売を行いたいと、私はいつも思っています。
去年、ある会社さんから「アナログの集客方法だけをやっているけど手間がかかるからなんとかしたい」と相談がありました。そこで、「今やられているアナログの方法に、LINE公式アカウントをプラスすると効果がアップしますよ」とお教えしました。すると「こんな便利で集客が楽になるなんて！もっと早く知りたかった」と喜ばれました。ところが…あまりに便利だったので、アナログ手法をさぼってしまったのです。その結果、半年後にガクンと反応が落ちてしまいました。アナログ手法をやっているからこそデジタル手法が非常に効率的だったのに、どちらか一つで良いだろうと思ってしまった結果でした。
あらゆるやり方は「方法」であり、様々な道具の組み合わせこそ効率的な仕組みになります。
↑動画作戦が功を奏した朝日新聞デジタル記事。Yahoo!ニュースのカテゴリートップにもなる。
↑マスコミは系列があるので、一つ取り上げられて好評だと一気に放映掲載が増える。まずは朝日系列を制覇した。
大工さんがノコギリと金槌だけではなく、様々な道具を使うから家が建つように、アナログやデジタル、プレスリリースなどと様々な道具を使いお客様にPRするから、長く反応が取れる仕組みが作れます。
◆現代の商売が難しいのは、下記の3つのメディアすべてを使う必要があるからなのです。あなたが行っているものをチェックしてみてください。いくつできていますか？
商売を楽に簡単にするのはこの3つのメディアを組み合わせて使うことです！
1つだけでは効果が低く、時間がかかりすぎます。
◆さまざまなノウハウを自社にカスタマイズして組み合わせているから、一発花火ではない長持ちする仕組みが作れます。
◆試行錯誤しながら、お客様の行動に沿った仕組みを考えました。
お客様の行動を先読み×お客様が使いやすい道具を配置＝売れる
この方程式が完成すると、寝ていても売れてしまう自動販売機が出来上がります。
売れない木製植物プランターは、「つけちヒノキの高級ねこプランター」として商品名だけ変更し「プレスリリース」をかけました。かかった費用は無料です。
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5回目のプレスリリースで地元新聞社に取材されました、マスコミで紹介されるとスマホで検索されると想定して、HPと、ブログと、ECショップを用意しました。ECショップ構築は結構面倒で、サイト構築だけでも写真撮りやわかりやすい商品紹介などに気を配ります（これで売り上げが大きく変化しますからね）。このほかにも、配送契約、配送資材手配、同梱資料作成とやることはリアル店舗を一つ出店するのと変わりません。
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動画が面白ければ、もっとマスコミに取り上げてもらえますから、商品を利用しているかわいい猫さん動画を集めるための工夫もしました。こうした動画を武器にリアルのプレスリリースと、webプレスリリースを繰り返しました。大手新聞社のオンライン記事に取り上げられ、オンライン記事には動画が流れます。これは二日間ともに閲覧数トップで、220万件再生され記事さんに喜ばれました。
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一番先に取り組むべきはプレスリリースです。
無料のマスコミ宣伝になります。
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ECショップはすぐにパンクして、問い合わせが一日で600件くらいは来ました。電話はなりやまず、スタッフは疲労困憊。あわてて専用予約サイトを作りました。
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大手マスコミは「系列局」を持っていますから、人気の記事はテレビ記事になり、さらに系列局の番組で放映されて、私も追いきれない程全国で何回もテレビ番組の動画が流れました。そうすると、違う系列局からも取材が入りました。もちろん系列局で次々と番組が再利用されていきます。
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しかも、各番組がもっているSNSで動画が紹介されるのです。
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予約サイトは3日間のうちに何度もシステムダウンしました。
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システムダウンすると電話がかかってくる悪夢が再来…
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予約サイトの強化を繰り返す。
この自販機には、ほかにも下記の対策が組み込まれています。
◆一気に売れると怖いのは「クレームと返品」
売れるのはありがたいのですが、製作側の品質が落ちやすくなります。クレームと返品対策に必死に取り組みました。返品率3.4%の状態を、予約フォームの商品説明と同梱資料の工夫で、2.5%に下げました。スタッフと職人のモチベーションを保つために返品を阻止することは必須事項です。
・お客様の声、電話やメールから先方の言葉にならない気持ちを読み取る共感力を養う
・これらを文章や写真で表すデザイン&編集力を身に着ける
◆値上げ問題
ECショップで売り出すときに従来価格2,000円を4,400円にして販売スタート。一千万円売れて確保していた材料を使い切り、再購入時に価格高騰していたので、5,060円に値上げ、さらに材料高騰で7,700円に値上げしました。
・適正価格で販売することで儲けをキープしつつ、お客様に喜んでもらうテクニック
◆次に怖いのが「パクリの類似品」
マスコミに取り上げられると、あっというまにパクリ商品が出現してきました。これは仕方ないことです。とはいえ、パクリ商品との違いは出したいですよね。そこで「顧客のファン化」を始めます。いまさら効果があるの？と思われているだろう「メルマガ」と、LINE公式アカウントの友達機能を利用した写真と動画とお客様の声集めが効果的でした。この数字もなかなか…びっくりな数字でした。
◆次の商品購入につながる仕組み
一回の購入だけでは儲けは限定的です。だって、集客にお金がかかっていますから。メルマガとSNSを駆使して、新商品はクラウドファンディングで販売します（ただいま仕掛けに入っています。もうすぐ公開になります）。
◆そもそも、新規集客にお金をかけないでマスコミに取り上げてもらう
私は、毎月2～5回のプレスリリースを行っています。これにより、各種マスコミから取材を受け、無料で新聞やネットニュース、テレビやラジオなどに取り上げられています、さらにwebプレスリリースを行い、お客様の検索に強いHPを育てています。このwebプレスリリース、地味なのですが強力です。
こうした情報をリアルタイムで学んでいただきながらあなたのご商売もPR力で大繁盛させるオンライン勉強会始まっています！
【オンライン商売繁盛PR塾】です。
12年前からオンラインで商売のやり方をお教えしている実績があります（サービス名は数回変わっています）。オンラインでの商売繁盛PR塾は行っていましたが、利用する道具別で学んでいただいていました。例えばSNS研究会とか、Googleマイビジネス勉強会とか、LINE公式アカウントだけ学ぶとか、セールスレターだけ書くとか、プレスリリースだけするとか、です。ところが、これらを全部一緒に学んだほうが、早く大きく売り上げ結果につながることがわかりました。
例えば、ブログを書いたら、本文下部にはHPへのリンク誘導をつけ、そこから飛ぶページは来店予約の詳しい仕組みが説明されている予約ページ、さらにGoogleマイビジネスの最新情報投稿の詳細はこちらのページとしてリンクする、ニュースレター・SNS・LINE公式アカウントのタイムラインへのネタとしても再利用します。これ、別々にやっていると遅すぎるのです。タイミングを逃すと売り上げになりませんからね。
◆週に一回、山田が中心となってノウハウについて話をする動画配信をします
・ZOOMを利用しますので、リアルタイムで参加してもらうと山田に直接質問もできます。
・Faceboolを使っての動画配信ですので、自分の都合のいいときに見ることができます。後から見直しもできます。
・Facebookのコメント欄でも質問できます。
・毎回「一つの課題」を出します。やってもらなくてもOKです。やってみた報告をしてもしなくてもOKです。どんどん質問して実践して添削してほしい人も、見て自分でやってみる人も、どちらの方も参加できます。
時には、web仕組みの専門家や、様々な結果を出している実践者といったゲスト参加もあります。
◆無料でマスコミに取り上げてもらえる「プレスリリース」もばっちり教えます！
・80日間、無料プレスリリースだけしていて一千万円売れました。
つい先日も100秒で250万円販売。
・私は10か月間でNHKテレビをはじめ30件以上も無料で取り上げられています。
私は、ここ10か月の間に「無料」で
これだけのマスコミに取り上げられました。
2020年8月 岐阜新聞・地方版←5回目のプレスリリースで成功！
岐阜新聞・ネットニュース
Yahoo!ニュース、LINEニュースなど多数
FM愛知、FM岐阜
中部経済新聞
NHKテレビさらさらサラダ
読売新聞
9月 岐阜新聞
朝日新聞デジタル（220万ビュー）
↑動画作戦とwebプレスリリースで成功
Yahoo!ニュース部門1位、LINEニュースなど多数
10月 メーテレニュース
羽鳥真一モーニングショー
メーテレ アップ！ドデスカ！
中日恵峰ニュース
中京テレビ キャッチ！
日本テレビ ニュースevery
東海テレビ ニュースone
日本テレビ ニュースZERO
朝日新聞デジタル英語版
キャッチ公式Twitter
ニュースone公式Twitter
中京TVオンラインニュース
東海TVオンラインニュース
NHKニュース
日本TV NEWS24公式Facebookページ
12月 東海ラジオ きくち教児の楽気！DAY
2021年2月 林先生の初耳学
中日新聞
3月 ニノさん
中部経済新聞
4月 岐阜新聞
読売新聞オンライン
5月 中日新聞
FMぴぴ
など。
思い出せるのだけでこのくらいです。私の住んでいる地域では放映されない番組もあるので、それは掲載しておりません。ネットニュースでは、カウントしきれないほど掲載されています。まだ放映にはなっていませんが、NHK岐阜から取材を受けている最中です。
これらの実績は、無料でFAXした1枚のプレスリリースが出発点でした。
誰でもできます。でも、コツを知らないとできませんし、仲間がいたほうが続きます。オンライン商売繁盛PR塾では、無料で大きな売り上げにつながるプレスリリースもお教えします。そのほかにも、たくさんの手法を塾生同士で切磋琢磨して取り組みます。心折れないための週一回の動画配信です！
◆あなたの苦手な部分は、山田と山田スタッフによる代行もできます（有料）
・やることはわかった。でも苦手だから自分でやるには心もとない。すぐに頼める人もいない…それではチャンスが逃げてしまいます。自分では出来ないから誰かにお願いしたいときは、山田と山田スタッフが代行します。
・現状でも、かなりいろいろな代行をさせていただいています。
Googleマイビジネスの開設&内容整備
InstagramとFacebookマネージャーとネットショップBASEをつないでSNSから物を売る仕組み構築
ブログ解説やZOOMの設定、LINE公式アカウント解説と操作方法を教える
ネット銀行とPayPayをつないで手数料無料以降のお手伝い
チラシ作成、セールスレター作成、ニュースレター作成など
ニュースレター等に使う漫マンガ、図式の作成
プレスリリースの現行作成、webプレスリリースの原稿作成、web用の画像作成
ランディングページ作成、ホームページ作成
既存ホームページの再利用（今あるHPの大枠はそのままに細かい部分を現状に合わせてリフォーム）
ビジネス的な各種サービスを見つけるお手伝い
…などなど、有料にて代行しています。
せっかく学んでも作業ができないというだけで置いてけぼりにされるのは、もったいないなぁと始めた代行サービスが意外と人気で驚きます。が、考えてみたら当たり前かもしれません。お客様相手の商売はルーティン作業だけでも手一杯という方がほとんどです。それでも、現代のお客様の行動に合わせ新しいことを整備していかないと店舗会社がなくなってしまう時代ですから、必要であれば代行依頼も使ってください。「〇〇したいんだけど、どうしたらいいですか？」とザクっと言っていただければ、こちらから詳しい内容をヒヤリングしますのでご安心ください。
◆6月スタートの入塾募集を開始しています。
いつからでも入塾できます。
結果を出すためには1年以上は断続的に続けられることをお勧めします。
この大変な時代に頑張るあなたを応援したくプレゼントを用意しました。
入会記念に「80日間で一千万売れる&100秒で250万売れる自動販売機の作り方」を詳しく解説した無料動画を、もれなくプレゼントいたします！
販売個数ゼロ個の不人気商品が、80日間で一千万売れた秘密
「100秒で250万円売れる自動販売機の作り方」
を詳しく説明した無料動画
- 売れない理由を、そのまま「売れる理由」に変えた
- 無料で取材してもらい、口コミ発生のために物語を整備した
- パクリ商品との価格戦争から無縁になるためにしたこと
- 返品とクレームを防ぐための工夫
の4本立てです。
講座名称
オンライン商売繁盛PR塾（６月スタート生募集中）
月謝
１か月¥22,000（税込）
基本的に口座引き落としとなります
・いつでも入塾できます
・結果につなげるには1年以上継続されることをお勧めします
・オンライン動画配信システムなのでスタッフ全員でも学んでいただけます
・グループ対応なので個別レッスンよりもお値打ちです
学び方
毎週水曜日の朝８時半～、40分程度のリアル動画配信で、お客様にPRする様々な手法を学んでいただきます。
・ZOOMを利用してFacebookグループでも配信します
・ZOOM配信に参加するとリアルタイムで山田に質問でき添削も受けられます
・Facebookグループで、いつでも見直しができます
・Facebookグループのコメント欄からも質問・添削が受けられます
・Facebook・ZOOMが不安な方は、丁寧に使い方を教えますのでご安心ください
・同じ塾生たちの実例を参考にすることもできます
身につくこと
お客様にしっかりとPRして売り上げにつなげます
・下記手法のやり方&自店にあわせたアドバイス、添削が受けられます
デジタル手法
SNS投稿・SNS広告・Googleマイビジネス・動画配信
LINE公式アカウント・ブログ・ランディングページ・HP 等
アナログ手法
ニュースレター・セールスレター・チラシ・POP・セールストーク
看板・情報誌広告 等
マスコミ対策手法
プレスリリース・webプレスリリース・マスコミ対策HP 等
・週に一回の動画で定期的に学ぶので実力が付きます
・自分の都合の良い時間に学ぶことができます
・質問ができ、自店の為のアドバイスと添削が受けられます
・苦手な部分は代行サービス（有料）が使えるので置いてきぼりになりません
塾生だけの有料サービス
（利用しなければ代行料金かかりません）
あなたが苦手な部分を、代行してお手伝いいたします。
・下記料金は、一般価格より4割引きの特別価格です。
デジタル部門
Googleマイビジネス設定¥33,000
ブログ開設¥11,000
各種SNS解説・1種類¥5,500
FBマネージャー設定&ネットショップBASEをつなぐ¥55,000
LINE公式アカウント解説&設定¥33,000
ランディングページ作成¥88,000
ホームページ作成¥220,000
現ホームページ再利用リフォーム¥55,000
等
アナログ部門
チラシ作成¥440,000
チラシコンテンツ作成¥120,000
現チラシの整えデザイン¥33,000
住所等デザイン¥16,500
写真と動画による店頭しつらえ診断¥55,000
等
マスコミ対策部門
プレスリリース記事作成¥11,000
プレスリリース用画像作成¥5,500
Webプレスリリースマスコミ用HP用意¥5,500
Webプレスリリース投稿¥33,000
等
・「こんなことしてもらるかな？」という程度でお気軽にご相談ください。
お客様にPRしまくって商売繁盛！
「オンライン商売繁盛PR塾」は、
毎週水曜日の朝８：３０～
・ZOOMを使って、PRノウハウの生配信をします。
・ZOOMで参加いただくと、山田に直接質問いただけ、リアルにアドバイスがもらえます。
・Facebookプライベートグループ（入塾されると招待されます）でも、配信をします。
・Facebookプライベートグループには、配信動画を残しますので、自分の好きな時に何回でも見直して学ぶことが出来ます。
・Facebookの動画には、コメント欄から質問をしてもらえます。
・プレスリリースや、SNS投稿や、セールスレター、ニュースレター、チラシ、Googleマイビジネス、自店の売上の仕組作りについて毎週お話していきます。
がっつり直接質問＆アドバイスで売り上げても良いですし、他店の実例で学んでコッソリ売上てもOKです。